瑜伽私教如何通过身体评估提升成交率
“无评估，不训练”，瑜伽私教方案的第一步就是准确发现会员身体存在的问题，并找到病源，比如平时的一些行为习惯，坐姿，站姿，对比标准体态，都会反应出一些身体的问题。单纯的身体评估并不完整，根据评估发现的问题，给出具体的解决方案，以及具体训练计划，才是完整身体评估的最终目的。
一：身体评估的意义
1.确定产生客户问题的本质性因素，以便确定解决方案，制定瑜伽处方;2.了解会员身体缺陷或不足，预防可能带来的运动损伤;3.帮助建立会员档案，记录会员改善程度，及时反馈瑜伽效果，维护客户粘性;4.抓住客户痛点，开发需求，便于成交，提高馆内业绩.
二：影响评估的因素：
1.遗传（体形、骨骼长度密度、体重等）2.年龄（不同年龄阶段易发的病症或疼痛）;3.性别;4.职业（性质特点决定体态姿势,如长期驾车导致腰椎后凸）;5.运动习惯（运动类型和竞技水平）;6.疾病类型（或损伤，是否接受过手术等气体治疗方式）;7.情绪状态（眼神、表情、情感倾向等）
三：身体评估的理论支持
解剖生理学、人体生物力学、预防医学、康复医学、运动治疗学、神经科学等。这些是一个专业瑜伽私教老师必备的解剖学知识，瑜伽不是依葫芦画瓢的几个动作，我们首先要明确：人是一个整体，骨骼的位置和结构应该是一个什么样的排列要做到心中有数，通过解剖学更容易理解瑜伽中的正位、顺位原则，更能让客户心服口服。
四：关于评估报告
是什么——瑜伽私教身体评估是一个有组织的、系统性的收集客户在过程中所产生的客观数据，基于健康历史和从头到脚或一般系统检查。。它可以是一个完整的身体评估,人体的系统全面的评估,或者一个身体部位的评估。一般情况下我们要做的是全面评估。
为什么——体现销售的专业性；瑜伽老师了解会员的基本情况和需求、让会员看到瑜伽效果；数据化处理信息增加客户信任度和依赖性；并根据身体改善情况做进一步的方案改进。
怎么办——综合分析评估表格，给出评估结果，根据会员的实际需求和效果目标制定个性化的瑜伽处方，可以巧妙的加入你的的训练方案和练习目标，尽量让会员接受，让他看到效果后自然会续卡。（SI信获取《瑜伽私教身体评估测量表》）
下篇和大家具体分析瑜伽私教评估的五种手段，帮助你提升成交率和续卡率。
评估前要了解在解剖层面上躯干和四肢的基本运动模式：额状面上，躯干的侧屈和四肢的内收、外展；矢状面上，躯干的前屈、后弯和四肢的屈曲、伸展；水平面上，躯干的扭转、回旋和四肢的内旋、外旋。这些基本知识会带来意想不到的惊喜！
一：循证评估
（不懂得自行查找度娘）会员资料登记表基本内容——基本信息（姓名、出生年月日、职业、地址、紧急联系人）、健康状况（自我反馈、BMI、吸烟酗酒史、作息等）基本医学史（高血压、糖尿病、哮喘、心脏病、关节炎、肠胃问题、颈部背部问题等，是否有疼痛、是否做过手术、服药情况）、疼痛史（疼痛部位、疼痛感觉「胀痛、刺痛、钝痛、放射性疼痛、蚂蚁样疼痛、幻痛等」、疼痛时间时长、疼痛指数「不通、轻微、中度、严重、剧烈、无法忍受」）红色警报（向四肢的放射性疼痛、痛不能眠、突然无诱因的体重和胃口剧烈改变、极度虚弱、眩晕至失去平衡、视力较大改变）其他（怀孕/生育、运动史、练习瑜伽的原因、希望改善的方面、何处了解我们、签字“我同意承担运动风险”）
二：静态评估
是在三个面进行全面立体评估:额状面上——头部歪斜、高低肩、状肩胛、脊柱侧弯、骨盆高低、XO型腿等问题特征；矢状面上——头前倾、驼背（胸椎过凸）、平胸（胸椎变直）、骨盆前倾
后倾、塌腰（腰椎过凸）、平腰（腰椎变直）、膝超伸、扁平足等问题特征；水平面上——髌骨移位、胸椎扭转、骨盆旋移等问题特征.
三：动态评估
通过不同的瑜伽体式测试客户的灵活性、稳定性、柔韧性、平衡性等相应能力，比如，通过脊柱运动体式、前屈类体式、后弯类体式、侧弯类体式评估综合评估客户的脊柱灵活性、骨盆的稳定性、相关肌肉的柔韧性和左右肌肉的平衡性；幻椅式评估肩带运动模式、肋骨是否外翻、腰曲、腿部力量、足弓、平衡性；直腿抬高试验阳性和腰腿的放射性医院检查，风险排除后再训练。
四：重点评估
现代人长期久坐、低头使用电子产品造成的上下交叉综合症，是在评估中需要重点